Obsah
Spolupráce AUTO HOTÁREK a EXPANDO
Vyboostování prodejů klienta na Amazonu
AUTO HOTÁREK je firma specializující se na prodej autodoplňků. Její začátky sahají až do 90. let (původně RUBBER TEILS, 1991-1999). V roce 2000 byla založena firma RUBBER 2000 Vladimírem Hotárkem starším a jeho společníkem, později přejmenována na AUTO HOTÁREK, s.r.o. Do roku 2010 se AUTO HOTÁREK specializoval výhradně na velkoobchodní distribuci. V roce 2012 předává Vladimír Hotárek starší firmu synovi. Následně se začali soustředit na maloobchodní prodej a byl založen první e-shop. V roce 2015 následovalo otevření kamenné prodejny v Praze. V roce 2016 byla nasazena nová verze e-shopu, která funguje dodnes.
V současné době jejich sortiment tvoří širokou škálu autodoplňků jako jsou autobaterie, autopotahy, vany do kufru, gumové i textilní autokoberce, loketní opěrky, poklice na kola, stěrače apod.
Spolupráce odstartovala roku 2018, kdy se firma rozhodla k expanzi do zahraničí přes Amazon.
AUTO HOTÁREK se stal jedním z prvních klientů našeho experta na prodej na Amazonu >> Mariana, který přebral celou agendu přibližně před dvěma lety. V té době byl klient napojený na Amazon.de a Amazon.fr skrze naši aplikaci EXPANDO APP.
Prodeje tvořily obraty kolem 10 tis. EUR/měsíc. Nicméně potenciál firmy nebyl zcela využitý. Klient byl takto spokojený a nechtěl zavádět další změny. Marian následně zanalyzoval možnosti dalšího růstu prodejů na Amazonu. Klienta kontaktoval a výsledky mu odprezentoval.
V EXPANDO pracujeme na principu succes fee. Je tedy i naším cílem, aby se klientovi co nejvíce dařilo. Profitují tak z toho obě strany.
Po vzájemné diskuzi se přešlo ke konkrétním krokům, jak firmu přivést na vyšší úrověň prodejů.
Hlavními faktory byly zejména:
Klient delegoval celý projekt na jednoho svého manažera. Ten měl na starost veškerá jednání s naším expertem na Amazon, Marianem Jóžou. Díky spolupráci pouze dvou lidí se na projektu mohli obejít bez někdy až příliš zdlouhavých schvalovacích procesů.
Tento bod probíhal na základě shromážděných dat o konkurenci, které jsme získali skrze EXPANDO APP. Pro každý marketplace jsme použili jinou cenotvorbu v závislosti na ceně dopravy a konkurenci.
*Pokud máte zájem o analýzu konkurence vašeho e-shopu, napište na david@expan.do.
Na začátku byl klient napojený na dva prodejní trhy Amazonu (Francie a Německo). V současné době nabízí produkty na dalších 5 trzích (viz graf níže).
Důležité bylo rychlé propojení a častá aktualizace informací v pořadí >> AUTO HOTÁREK >> EXPANDO >> Amazon.
Další postup směřoval k napojení klienta na náš AUTOPRICER, který umí dynamicky měnit ceny. Díky tomuto algoritmu lze automaticky zvyšovat a snižovat cenu produktů dle chování konkurence. V případě, že se dané zboží prodávalo dráž než bylo žádoucí, AUTOPRICER cenu snížil a naopak. Níže můžete vidět, jak AUTOPRICER měnil výsledky od doby, co byl u klienta spuštěn.
Amazon je největším tržištěm na světě a velmi přísně hlídá dodržování předepsaných pravidel pro prodeje a jejich statistiky (Account Health). Náš klient vše splňoval, i proto se prodeje dále zvyšovaly, a tím rostl také obrat.
Nejaktuálnější hodnoty některých metrik našeho klienta:
Společné úsilí se začalo obracet v úspěchy. Prodeje na Amazonu se dařilo zvyšovat. Od doby, kdy se klientovi začal plně věnovat náš expert na Amazon, Marian, vzrostl obrat firmy desetinásobně. Největší růst byl mezi Q3 2020 a Q4 2020 (dvojnásobné zvýšení).
V rámci Amazonu klient prodává do Německa, Francie, Polska, Nizozemí, Itálie, Španělska a Švédska (z toho přes 25 % nabízeného sortimentu jde mimo německý trh). Od září tohoto roku je klient nově napojen na německé nejrychleji rostoucí marketplace >> Kaufland.de. V blízké době připravujeme vstup také na turecký Amazon.
Amazon je velmi dynamické prostředí, kde se podmínky mění doslova každou vteřinu. Při vhodném produktovém portfoliu a správně zvolené strategii se dá teprve vytěžit potenciál zmiňovaného marketplace.
Firma AUTO HOTÁREK v současné době dosahuje na Amazonu zisků ve vyšších desítkách tis. Kč. V létě 2019 ale zvažovali úplný konec prodejů na Amazonu, protože po započtení dopravy, poplatku Amazonu a dalších nákladů byly v mírné ztrátě. Nicméně vydrželi a nyní se těší ziskům.
Naši experti tomuto prostředí skvěle rozumí a umí vaše prodeje několikanásobně zvýšit. AUTO HOTÁREK je tomu krásným příkladem. Vše ale začíná na kvalitní vzájemné komunikaci. Ostatní již umíme zařídit díky našemu know-how, naší EXPANDO APP a AUTOPRICERU.
🔥 Neváhejte, prodávejte s námi. Pomůžeme vám vyrůst na největším marketplace světa!
Sdílejte článek i na sociálních sítích. Rozšiřme tak společně své obzory.
