Amazon Ads a ACoS, jak to funguje?

Amazon je dnes třetí největší reklamní platformou (za Google a Facebookem) a inzerenti za nadstavbovou reklamu na své produkty utratili v roce 2020 přes 10 miliard dolarů. Amazon dnes nabízí 3 formy reklamy:

‍

👉 Sponsored Product Ads

👉 Sponsored Brands

👉 Product Display Ads

‍

>>Více zde.

‍

Amazon Ads při spouštění produktu

Z naší zkušenosti jsou agresivní rozpočty pro rozjetí nového produktu naprosto klíčové. Má-li mít nový produkt šanci oproti zavedeným bestsellerům, musí se mu podařit dvě věci:

• Dostat se placeným vyhledáváním do pozornosti zákazníků,
• ti o něho musí projevit zájem (design, funkčnost, cena),
• a tím rozjet prodeje nového produktu.

S prodeji a prvními recenzemi začne také stoupat rank na Amazonu a produkt se začne více a více prodávat "organicky" tím, že se bude zobrazovat ve výsledcích hledání.

‍

💡 Před uvedením produktu na trh koukněte na bestsellery v dané kategorii. Vstupenka do některých kategorií je na úrovni stovek recenzí na individuálním produktu - což může trvat roky.

‍

Efektivní PPC na Amazonu přinášejí jak placené obraty, tak více zákaznických recenzí a lepší pozice v organickém vyhledávání. Velké značky investují obrovské rozpočty do PPC na Amazonu, aby naopak nespadly z prvních pozic a udržely si market share.

Úspěšnost dané kampaně se měří tzv. Advertising Cost of Sales = ACoS (Ad spend/sales).

‍

‍

🍎 Pokud utratíte $20 na reklamu a získáte prodeje $100 vaše ACoS je 20%, tedy dost podobný výpočet jako klasické PNO u PPC.

‍

Někdy se pro vyhodnocování kampaní používá také RoaS, který je definován k ACoS jako

ACoS = 1/RoAS ... pro tento článek, ale používáme pohled ACoS.

‍

Několik tipů od EXPANDO expertů pro Amazon Ads

• Buďte trpěliví - v prvních týdnech bude ukazovat naprosto šílená čísla, než se to usadí. V té době sledujte hlavně výši rozpočtu.
• Začněte s automatickými kampaněmi a soustřeďte se na negativní klíčová slova.
• Neinzerujte produkty, které nemají perfektní fotky, správná klíčová slova a vyladěné popisky. Je to ztráta času.
• Pozor na recenze. Pokud se produkt dostane pod 3,5+ hvězdiček, pravděpodobně vyhazujete peníze z okna.
• Vždy vyhodnocujte rozpočty do Ads ve vztahu k celkovému obratu z daného trhu.
• Nejvíce z rozpočtu půjde přirozeně do Sponsored Products. Pokud je to více než 80 %, nevyužíváte další reklamní formáty dostatečně.
• Pozor na přeoptimalizaci. Pokud se dostanete na ACoS 10 % pravděpodobně jste oslovili jen zlomek nakupujících a utíkají vám prodeje.
• Neexistují univerzální rady. Dle typu sortimentu a konkurence může fungovat vždy něco zcela odlišného.

‍

Jak vysoké může být ACoS?

• Zpočátku budete muset do Ads dát mnohem větší rozpočty. ACoS často přesahuje i 100 % cen prodaného zboží - buďte trpěliví 🙃.
• Velké PPC firmy mají dlouhodobý limit ACoS kolem hrubé marže daného produktu (30-40 %).
• Obecně se považuje za dobrý výsledek 25 % ACoS.
• Pokud už máte zavedený produkt, podpořte jeho ranking reklamou s ACoS kolem 20 %, abyste maximalizovali tzv. sales velocity.

‍

‍

‍

Primárním cílem EXPANDO je dostat nový produkt mezi TOP 20 bestsellerů, do té doby lze brát Ads čistě jako investici k etablování produktu na trhu. Pokud se spojí další klíčové aspekty produktu (recenze, vratky, konkurence), je velká šance, že se produkt nahoře udrží.

‍

‍

Když vypnete kampaně ...

Zásadní rozdíl a výhoda Amazon Ads oproti Google Ads je doba vlivu na prodeje. Pokud vypnete Google Ads, ve stejný okamžik se vypínají i vaše placené kampaně. Pokud přestanete investovat do Amazon Ads, investované peníze se neztratí a produkty si delší či kratší dobu udrží svůj vybudovaný rank. Prodeje budou klesat postupně.

‍

💡Proto doporučujeme klientům konstantní kampaně, pokud prodáváte na Amazonu unikátní produkty se zaregistrovanými Brand registry.

‍

‍

🔥Zajímá Tě e-commerce a jsi týmový hráč? Pak hledáme právě tebe. Omrkni naše otevřené pozice našem profilu Welcom to the Jungle a pojďme společně probrat možnosti spolupráce.

‍

Schopným lidem přizpůsobujeme pracovní pozici dle jejich talentu.

‍

Pokud by tě zajímalo více o Amazonu a jak to funguje v jednom z našich týmu, přečti si rozhovor s Marianem, šéfem agentury pro Amazon.

‍

‍